Determinar el presupuesto mensual para la publicidad en Internet depende de varios factores, incluyendo tus objetivos comerciales, el tamaño de tu negocio, la competencia en tu mercado y la etapa en la que se encuentra tu negocio. No existe una cifra única que sea adecuada para todas las empresas; sin embargo, aquí hay algunas pautas para ayudarte a establecer un presupuesto de publicidad digital efectivo:
Entender tus objetivos
Primero, define claramente tus objetivos de marketing. ¿Estás buscando aumentar el conocimiento de la marca, generar leads o impulsar las ventas directas? Tus objetivos influirán en cómo distribuyes tu presupuesto en diferentes plataformas y tipos de campañas.
Conocer a tu audiencia
Entiende dónde pasa tiempo tu audiencia en línea y qué plataformas utilizan. Esto te ayudará a determinar dónde deberías estar invirtiendo tu presupuesto publicitario.
Analizar a la competencia
Observa lo que están haciendo tus competidores. Si están invirtiendo fuertemente en anuncios pagados, podría ser una señal de que necesitas aumentar tu presupuesto para competir efectivamente.
Establecer un presupuesto inicial
Como regla general, muchas empresas destinan entre el 7% y el 12% de sus ingresos totales a marketing, y un porcentaje de ese presupuesto de marketing se destina a la publicidad en línea. Si eres una startup o una empresa en una fase de crecimiento acelerado, este porcentaje puede ser mayor.
Utilizar modelos de costos
Comprende los diferentes modelos de costos en publicidad digital:
- CPC (Costo por clic): Pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Es ideal para campañas orientadas a la generación de tráfico.
- CPM (Costo por mil impresiones): Pagas por cada mil impresiones de tu anuncio. Es útil para campañas de reconocimiento de marca.
- CPA (Costo por adquisición): Pagas por una conversión, como una venta o un registro. Es efectivo para campañas orientadas a resultados específicos.
Testeo y ajuste
Empieza con un presupuesto modesto y prueba diferentes campañas y estrategias. Analiza los datos de rendimiento y ajusta tu presupuesto en función de lo que está funcionando. No es raro que una empresa ajuste su presupuesto de publicidad mensual varias veces en un año.
Considerar la estacionalidad
Ten en cuenta las fluctuaciones estacionales en tu industria; es posible que necesites aumentar tu presupuesto en ciertas épocas del año, como las vacaciones o durante eventos especiales de tu sector.
Invertir en calidad
No solo te enfoques en la cantidad de dinero que gastas, sino también en la calidad de tus anuncios. Asegúrate de que estén bien diseñados y sean relevantes para tu audiencia objetivo.
Seguimiento del ROI
El retorno de la inversión (ROI) es crucial. Si por cada euros que gastas en publicidad, generas dos euros de beneficio, tu campaña es rentable y podrías considerar aumentar tu presupuesto. Pero para ello es importante que, antes de invertir, tengas claro con qué márgenes puedes trabajar, ya que eso implicará que requieras un ROAS mayor o menor en tus campañas.
Recuerda que cada negocio es único y lo que funciona para uno puede no funcionar para otro. La clave es comenzar con lo que puedes permitirte, medir meticulosamente el rendimiento y ajustar tu estrategia y presupuesto de manera continua.
